Урок 8 — Сбор базы. Как сделать лид-магнит
Вы узнаете, как собрать базу для рассылки через лид-магнит, который вы будете предлагать посетителям вашего сайта взамен на адреса их электронной почты.
Хотите узнать больше о содержании авторского курса? Переходите по этой ссылке на раздел “Введение”.
Что такое лид магнит и как его сделать?
Лид-магнит предлагает клиенту ценную для него информацию в обмен на контактные данные — почту, телефон, соцсети.
В нашем случае за счет лид-магнита мы будем интенсивно наращивать базу подписчиков. Рассмотрим основные варианты лид-магнитов:
Подписка на блог
Или еженедельную аналитику, дайджест и новости от экспертов. Например, вы новостное издание и предлагаете еженедельно присылать дайджест самых обсуждаемых новостей. Это может стать заманчивым предложением для ваших читателей, так как они будут получать отобранные вами популярные материалы и экономить свое время.
Поп-ап с бесплатным бонусом
Например, чек-лист, прайс-лист, книга. Бесплатные бонусы — это самая распространенная мотивация оформить подписку. Главное, чтобы материал, который вы предлагаете взамен был релевантен вашей аудитории. Так вы увеличите конверсию вашей формы подписки.
Pop-up банер со скидкой
Это разновидность предыдущего пункта. Механика аналогична — на почту присылаете купон со скидкой или автоматически начисляете бонус в личном кабинете.
Заявка на оказание бесплатной услуги
Например, вызвать замерщика, записаться на бесплатный урок или получить бесплатную диагностику. Это расширенный вариант второго пункта (бесплатный чек-лист), который первично направлен на получение заявок, а вторично на то, что вы получаете емейл и сможете в процессе, пока человеку оказывают бесплатную услугу, прогревать его полезным контентом (на языке емейл-маркетологов это называет nurturing). Например, закрывать какие-то возражения по цене, качеству, гарантии и прочее через письма.
Проще говоря — это основное целевое действие на вашем сайте.
Правила хорошего pop-up банера
- Понятный интерфейс. Текст, поля и кнопки должны быть крупными и заметными.
- Адаптивность. Учитывайте, что немалая часть трафика приходится на мобильную аудиторию. Всплывающее окно должно полностью помещаться на экране смартфона и быть удобным для просмотра. С закрытием pop-up не должно возникать сложностей.
- Уместность демонстрации. Нужно учитывать логику показа окна и релевантность текущим действиям пользователя.
- Pop-up не должен быть навязчивым. Если пользователь закрыл окно, оно не должно открываться вновь. Также не стоит несколько раз подряд предлагать одно и то же. Можно предусмотреть на окне надпись «Я же подписан» или «Не показывать больше».
- Чёткий призыв к действию. Пользователю нужно понимать, какие действия от него ожидаются. Например — «Подписаться на рассылку», «Скачать чек-лист».
Структура хорошего лид-магнита
- Привлекательная картинка
- Короткий, привлекательный заголовок
- Минимальное количество полей для заполнения
- Кнопка с призывом к действию, например “Скачать”, “Получить”
- Согласие на обработку персональных данных
Пять принципов хорошего лид-магнита
Пять простых принципов, которым необходимо следовать при создание лид-магнита:
- Польза. Лид-магнит должен решать проблему клиента.
2. Узконаправленность. Проблема, которую решает лид-магнит, должна быть очень конкретной и осязаемой. Возьмите небольшую насущную проблему и решите ее за клиента.
3. Экспертность. Лид-магнит — это способ показать, что именно вы лучше всех разбираетесь в теме и сможете помочь клиенту как никто другой. Информация внутри него должна быть ценной, уникальной и экспертной. Не бойтесь перестараться и дать слишком много: качественные и полные лид-магниты заставляют клиентов думать, что раз бесплатная версия так хороша, то и оказывать услуги за полную цену вы будете на таком же хорошем уровне.
4. Доступность. Пользу клиенту нужно доставить незамедлительно и в один клик.
5. Краткость. Хороший лид-магнит должен быть небольшим и удобным в использовании. Идеально, если его можно изучить за 10–15 минут. Если информации больше, и вы предлагаете ее в формате книги или вебинара, то их содержание должно быть интересным и хорошо структурированным.
→ По этой ссылке вы сможете просмотреть несколько десятков различных лид-магнитов и баннеров, чтобы найти вдохновение для своего собственного.
Если в процессе изучения курса у вас возникнут вопросы, вы всегда можете задать их в комментариях или связаться со мной напрямую.
🔬🚀
